实木家具不同于其他产品，频次低总价高，对于普通人来说，日常都不太会关心实木家具，大家不会像关心手机价格那样关心实木家具的价格。而这类家具，往往需要看到产品才购买，这给了渠道和品牌运作提供了巨大的空间。同样一个柜子，在a家可以卖8万，再b家可能只能卖2万。

很多着急的客户，或者没有耐心了解实木家具工艺的客户，对不起了，趟坑恐怕会是必然的了。有相当一部分的价格，是智商税。对于家具，很多初级挑选者，很容易被所谓的「设计打动」，但我必须要说一个事实，很多打动你的设计，并非是家具设计，而是环境设计。我看过很多业主，成套把某品牌在北居然的店面里的家具搬回来，然而效果并不好，他很困惑，我告诉他，因为店面的环境光线是经过设计的，而您的家里是没有的。

在这个局面面前，贵的不但不一定是对的，而且质量不一定是好的，比如我们最近的以为业主在某大商场购买的比较贵的产品，做工和用料都非常让人费解

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