消费者走过最长的路,是双11的“套路”
?双11还有10天的事,可如果你掏出手机打开淘宝就会发现:一年一度的双11预售大战竟然在10月20号就已经提前打响了!心里暗自伤神,一不留神,就输在了剁手大赛的起跑线上了。
于是,我赶紧参加预热队伍,好不容易抢到所剩不多的火炬红包,刚准备买买买,奇奇怪怪的预售规则就已经开始让我怀疑起自己的智商:什么定金膨胀翻倍,支付尾款时满减,无门槛跨店活动,叠加红包和优惠券,还有每家店各自的规则……我是谁?我在哪?我省了多少钱?我应该买些啥?
这其实就是双11低价狂欢背后一场没有硝烟的战争!各大电商平台和商家们精心策划、步步为营,就是为了各位剁手党口袋里的money从而赢得更上一层楼的销售数据,好作为年底漂亮的业绩体现!当消费者沉浸在狂欢的兴奋中奋不顾身地“剁手”时,殊不知自己已跌落一个又一个的陷阱。
套路一:先抬高价格再打折
这样为了满足消费者“捡到便宜”的心理的伎俩已屡见不鲜。比如某商品一个月前售价59元,临近双11时商家将其零售价调整为110元,双11当日五折销售55元,实际只比平时便宜了4元。更有甚者,打完折之后价格比以前还高,有欺骗消费者的嫌疑。
双十一“套路”解析
套路二:超低价商品限量
双11零点一过,购物页面、付款页面纷纷出现卡顿,想花钱还花不出去。等消费者缓过神来,自己精打细算选中的商品已然“售完下架”。商家用一个让人难以拒绝的价格吊足了消费者的胃口,实际上却操纵后台不提供商品。最后商家分文不花赚吆喝,消费者望眼欲穿一场空。
套路三:低价倾销积压货物
哪一个商家的仓库没有两样陈年旧货,大前年的款式、老旧的型号、快要到保质期的“压箱底”货品都是双11低价策略的主打,包装上架,用价格吸引消费者纷纷掏腰包帮商家去库存。用表面诱人其实复杂的满减条件,大字标红、令人垂涎的降价幅度吸引消费者疯狂购物,商家借机低价倾销。待消费者买回家察觉真相,悔之晚矣。
如今,双11被电商们塑造成了一个诸多消费者分秒必争的“网络购物狂欢节”。广大电商为迎接“双11”来临时所进行的铺天盖地的广泛宣传造势,极大地点燃和激发了广大消费者的消费热情。
双十一“套路”解析
此外,还有相当一部分人在“双11”期间患上无形的消费强迫症:原本没有购物的需求和打算,内心也知道自己不需要某种商品,但受周围亲朋好友购物热潮的影响,按捺不住内心的冲动,唯恐自己错失宝贵机会,极其不理智地购买了商品,不自觉地加入到购物大军的行列之中。
双11并非完美~~~
不可否认,双11对于消费者和广大商家都是一个良好的契机。在这一天,各种商家都集中推出优惠的促销活动,消费者有更多的可比性,更大的选择权,能购买到更便宜实惠的产品。而商家也能卖出更多的商品,创造出更多的销售额,获得更多的利润。
但“双11”也并非十全十美,存在着各种不容忽视的消费陷阱。甚至与平常相比,一些不法商家利用消费者想实惠、求便宜的消费心理,在促销宣传上花样百出,蒙蔽性更大、欺骗性更强。大家都该清醒地记住一点:其实你发现商家几乎每个月都会有双11!守住你的钱袋子才是问题的根本!
我认为…
对于消费者来说,消不消费?消费多少?不应该受他人所干扰,被节日左右陷入盲目跟风的消费漩涡。我们不应该被天花乱坠的宣传促销冲昏头脑,而是应该从自己的消费需求出发,以需不需要消费、消费有没有用、消费合不合适为消费原则,坚持自己的主见,将自己的刚性需求作为消费的依据和标准,做一个理性明智的务实消费者。
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