面对严峻的市场环境，光明集团全体员工真抓实干，开拓创新，积极应对外部环境的变化，在生产方面以质量和效益为核心，充分发挥伊春、南京、连云港等五大生产基地优势，不断创新调控方式，增强企业发展内生动力，夯实发展的微观基础。从优化布局、提高效率、提升品质、增加品种、保证安全等五个方面着手，严格计划管理，加强统一调度指挥，加强产销衔接，不断加大管理力度，使五大生产基地布局更加合理，产品不断推陈出新，质量管控强度加大，使生产基地优势得到充分发挥。同时为进一步提升产品质量，集团组织开展了质量月活动，各公司针对市场反馈意见，对产品工艺、包装运输，加工流程进行优化和整改，在精细化管理上下功夫，不断提高产品品质和生产效率，为市场开发提供了坚实的保证，也取得了良好的经营成果。

在营销领域，光明集团提出“以产量定销量、以产品换份额”的策略，打造自营、电商、经销商“三驾马车”，全力“做精做专自营店、做优做强经销商、做实做稳电子商务、布局O2O”的市场营销方针。各营销公司紧紧围绕光明成立三十周年这一契机活化营销手段，开展了“相识三十年、开年送红利”活动，在“3·15”期间，开展了“诚信3·15——光明全程无忧”等一系列活动，并取得了可喜的成果。

光明集团把发展“电子商务”和培育“经销商”作为经济增长点，现已成为一季度指标快速增长的重要内因。在集团的高度重视下，电商工作取得新进展，光明家具在互联网的布局已基本完成，开设官网商城，进驻天猫、京 东、国美、苏宁，开设网上商城，加快QQ、微博、微信等自媒体建设，提出了发展规划和销售目标。在集团内提出全员营销思路，让员工都参与到电子商务中来，走线上（电商）线下（实体店）一体化、O2O之路，以线上为主导，线下做配合，门店做好电商消费者到实体店体验的接待，以及送货、安装等售后服务工作。在经销商方面，光明集团从规范经销商入手，出台了加盟制度及奖励政策，要求经销商按照光明实体店的整体风格进行统一装修，定期进行业务培训和指导，增强了经销商对光明的信心，提升了光明的品牌形象，促进了光明家具的销售。