光明集团开展“5.16超级厂购惠”直播活动
5月16日19时,光明集团“5.16超级厂购惠”大型直播活动在伊春总部光明家居体验馆准时开启,光明家具南京金洲公司连麦参与直播。
直播现场伴随着欢快的音乐声,三位主持人缓缓走到红色的背景板前,介绍了光明家具的品牌实力,为大家讲解了如何购买和使用抵现券,如何将心仪的家具加购到购物车,以及直播间里整点发放优惠券和红包雨的福利。光明家具“小龙人”和导购员手举套装组合展板上台,为大家一一展示了12套秒杀套装,主播在对套装产品进行了简单的预报后,移步进入家具展示区带领大家观看实物。
三位主播轮流介绍了稀世阁茶桌、罗汉床,伊美尔、东方金鼎、致尚系列等爆款产品的设计理念、生产工艺及直播间前所未有的活动利益,并做了充分的产品展示。主播还对光明家具实木地板做了污渍、划痕等实验,真实地展示了光明家具实木地板易清洁、耐划耐刮擦的超高品质,评论区赢得一片好评。直播期间,还与南京分会场进行直播连麦,对即将面市的美式轻奢系列产品进行了详细介绍。
直播间里,在线观看人数不断飙升,客户在评论区发言提问,主播为大家做了一一回复和详细解答,互动气氛热烈,一波波的红包雨,使得客户购买热情高涨。在短短三小时的直播中,直播间在线人数达到五万,点赞高达七万次,成交286单,其中致尚系列25单,抵用券79张,销售额名列第一。通过厂购惠活动,不仅完成了促销任务,更锻炼了队伍,积累了经验,打造了团队的坚强意志,同时引导各销区紧密连接用户,和五一期间未成交潜在客户,开展了全员新营销活动,激发市场活力,增强信心,还增加了消费者对光明家具关注度。
据了解,光明集团积极应对新冠疫情对市场的冲击,在相关单位和部门的支持下,电商团队主动出击,依托互联网等线上营销方式,对厂购惠直播活动进行了计划周密的前期筹备工作,通过建群蓄客的方式,挖掘潜在客户,为活动做预热。线上一键即购工厂直惠套装产品、限时秒杀超实用产品、购买抵现券100元抵500元,线下进店有礼相送等优惠活动。值得一提的是,本次促销活动考虑疫情原因,采取线上发布加线下邀约的方式,实现了少量实体接触的预约式销售购买。
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