光明家具2018年经销商大会盛大举行

8月25日——26日，光明集团“共筑光明梦、齐心创未来”——光明家具2018年夏季伊春经销商大会在光明集团总部盛大举行。来自全国各地的新老经销商欢聚一堂，叙友情，谈经验，谋发展，商大计，会议就定制业务、新产品研发、三维家软件应用、店面精细化管理等进行了深入交流，先进公司和优秀经销商代表分享了营销工作经验，举行了产品订货会。

光明集团董事长、总裁张金铸，副总裁孙旭东、董凤根、蔡伟，总裁助理王淑娟出席大会。光明集团机关、绿时代机关部门负责人，伊春属地各生产企业、外埠生产企业和市场营销公司经理、主管招商副经理，各生产企业计划员等参加会议。

开幕仪式上，张金铸致欢迎辞，他首先代表全体光明员工对各位经销商朋友们的到来表示热烈的欢迎，对奋战在营销战线上的经销商致以诚挚的问候，对大家为光明集团发展做出的突出贡献表示衷心的感谢。

张金铸指出，年初以来，房地产调控政策不断加强、家具大卖场急剧扩张，传统营销渠道遭遇分流。面对市场的巨大冲击，经销商团队认真落实集团的各项营销政策，充分发挥自身优势，拓思路、找商机、求突破，为集团经济的稳定增长发挥了重要作用。张金铸指出，在管理、服务经销商方面，集团将深度提升品牌形象，加大改革创新力度，不断推出家具新品，做实做细服务工作，为经销商注入发展动能，尊重和接受经销商的合理化意见和建议，不断提升服务水平，鼓励经销商做大做强。

会上，孙永全经理对实木全屋定制家具进行介绍，对设计定位、设计策略、设计手法、设计构成、设计呈现等进行了讲解，对定制模块应用进行详细说明；企业技术中心的于宏雁经理从实战角度，结合三维家应用案例，对三维家在营销流程中的应用进行演示，同时对VR全屋设计，开启大单模式等多项内容进行了详细展示；企业技术中心的王柏英对集团推出的家具新品稀世阁、伊米尔、光明岚悦、光明德熠等产品的设计理念、生产工艺、材质和功能等进行了详细介绍。对光明地板和光明木门产品的特点、优势等进行了讲解。

在企业经验分享时，李艳平经理以“家”文化为核心，讲述了如何打造团队的“精、气、神”，怎么做一个合格的老板，怎样带出一支优秀的团队；白武章经理通过对当今家具市场的深入分析，提出了如何用差异化实现弯道超越，提升企业营利水平；黄淑革经理分享了成都公司在公司化运营管理方面的经验，深入解读“向管理要效益”的经营思想；沈良经理以拎包入住、样板房项目的成功案例做深入的分析，并对如何抓住新一波流量的方法进行探讨；此外，山东即墨经销商王文辉还就拎包入住业务的成功经验进行了分享。

在培训环节，樊琪就店面精细管理进行培训，分析了店面、产品、团队三者之间的相互关系，并对如何发挥店长作用、实现销售目标的方法等做重点讲解，对经销商卖场其它管理方式方法提出建议；华新培就9月15日南京工厂行活动方案进行讲解，对本次活动的目标、任务、步骤、时间节点等情况进行了安排部署。

总裁助理、市场管理中心总经理王淑娟在总结时，以国内优秀连锁超市独特的管理模式和经营理念为契入点，着重讲解了如何深挖产品内在价值，重塑客户的消费认知，特别是用中式传统文化意境之美打造现代家具审美需求，提升消费层次和营销水平，走出一条品牌特色之路。此外，王淑娟还对市场管理、销售工作和团队建设等提出新思路，对集团第四季度的市场营销工作提出要求。

经销商大会期间，与会人员还参观了绿时代三厂家具生产线、光明家居生活体验馆和伊春工厂直营店，观看了“共筑光明梦 齐心创未来”文艺演出，到铁力市马永顺纪念馆和日月峡滑雪场参观旅游。广大经销商对光明集团强大的生产能力、营销能力和良好的企业文化给予高度评价，对经销光明家具充满了必胜的信心。